پرسونال برندینگ یا برند شخصی به نحوه ارائه و تبلیغ شما اشاره دارد. این در واقع ترکیب منحصر به فردی از مهارتها، تجربه و ویژگی‌های شماست که می‌خواهید دنیا شما را بر اساس آنها و با آنها ببیند. برند شخصی شما مربوط به این است که دیگران چگونه شما را درک می‌کنند. همانطور که کارآفرین گری واینرچوک در مقاله ای در سال ۲۰۱۹ در مورد برندسازی شخصی اشاره می کند، “برند شخصی شما شهرت شما است. و شهرت شما تا ابد پایه و اساس حرفه شما است.”
اگر مردم شخصاً شما را نشناسند، آنچه در مورد شما فکر می‌کنند، احساس می‌کنند و به نوبه خود درباره شما می‌گویند، بر اساس آنچه در اینترنت پیدا می‌کنند شکل می‌گیرد. و کارفرمایان همیشه به دنبال تصویری منحصر به فرد و جالب توجه هستند، به همین خاطر امروزه پرسونال برندینگ از اهمیت بالایی برخوردار است.
در این مطلب قرار است بر این مسأله تمرکز داشته باشیم که پرسونال برندینگ به طور کل چیست و چگونه یک برند شخصی بسازیم، پس اگر مشغول بررسی آگهی کارآموزی هستید و دغدغه پذیرفته شدن برای یک موقعیت خاص را دارید با ما همراه شوید.
چرا پرسونال برندیگ مهم است؟
پرسونال برندینگ تلاش مضاعفی است که می‌تواند به یک ابزار بازاریابی ارزشمند تبدیل شود. در اینجا دلیل مهمی برای نیاز به یک برند شخصی وجود دارد:
- ساخت برند شخصی شما را از رقبا متمایز می‌کند.
- مانند پرسونال برندینگ شرکتی، شما همچنین می‌توانید از برندسازی شخصی خود برای متمایز کردن خود از سایر افراد استفاده کنید. این به شما فرصت می‌دهد که موارد زیر را برجسته کنید:
- نقاط قوت، مشارکتها، دانش، مهارتها، حوزه‌های تخصصی، ارزشها، علایق و … .
- اگر می‌خواهید که به عنوان یک فرد یا مجموعه تأثیرگذار در نظر گرفته شوید، باید یک برند شخصی قوی ایجاد کنید. از بسیاری جهات، داشتن برند شخصی همان چیزی است که شما را به یاد ماندنی می‌کند. این برند شخصی شماست که به شما کمک می‌کند تا از هزاران نفر دیگر که مانند شما هستند متمایز شوید.
- اگر به‌عنوان فریلنسر یا مشاور کار می‌کنید، این امر بسیار مهم‌تر می‌شود، زیرا هیچ نام تجاری شرکتی‌ای ندارید که بتوانید از آن برای یافتن مشتریان استفاده کنید. در این صورت، برای معرفی خود به مشتریان فعلی و بالقوه، باید بر برندسازی شخصی خود تکیه کنید.
بررسی عناصر اصلی پرسونال برندینگ (از نظر دوری کلارک)
عناصر اساسی پرسونال برندینگ از نظر دوری کلارک عبارتند از:
- تأیید اجتماعی: امروزه با توجه به حجم زیاد کارها و مشغولیتهایی که افراد با آنها مواجه هستند، بررسی صلاحت هر فرد به طور مستقل بسیار دشوار است و آنها ترجیح می‌دهند که با تکیه بر تأیید اجتماعی در وقت و انرژی خود صرفه‌جویی کنند. بنابراین ضروری است که افراد تلاش برای داشتن سوابق اجتماعی، تحصیلی و حرفه‌ای قابل قبول مسیر پیشرفت خود را به همان نسبت هموارتر سازند.
- تولید محتوا: شما در صورتی شناخته و برجسته خواهید شد که قادر به بیان اندیشه‌ها و ایده‌های خود باشید. این امر علاوه بر این که به بیان شفاف و واضح منظور و ایده شما کمک خواهد کرد، سبب ایجاد شبکه با همکاران و سایر افراد الهام بخش و نیز بهبود محتوا برحسب شناخت بهتر مخاطبان خواهد شد.
- شبکه‌سازی در پرسونال برندینگ: دانستن اینکه چگونه برندسازی شخصی کنیم به افراد کمک خواهد کرد تا با شبکه‌ای از افراد و ایده‌های گوناگون و متنوع آشنا شوند که خود به رسیدن به ایده‌های جدید و تصمیم‌گیری بر مبنای بازخوردها کمک فراوانی خواهد کرد. با داشتن چنین شبکه‌ی گسترده‌ای شما به نشر و تکثیر ایده‌های خود تشویق خواهید شد و همه اینها در کنار هم می‌تواند برای شما نوعی تأیید اجتماعی را به ارمغال آورد.
چگونه برند شخصی بسازیم؟
حال که دانستیم برند شخصی چیست لازم است که با نحوه ایجاد و ساختن آن نیز آشنا شویم.
هدف خود را مشخص کنید:
اولین قدم برای ایجاد برند شخصی، شناسایی ارزشها، اهداف و مقاصد شما است. از خودتان بپرسید:
ارزشهای من چه هستند؟ می‌خواهم مردم از من چه بدانند؟ چه چیزی مرا خاص می‌کند؟ چگونه برای دیگران ارزش قائل شوم؟ و …
پس از آن به مواردی اشاره کنید که به وضوح بیان می‌کند شما چه کسی هستید و چه ارزشی ارائه می‌دهید. موارد مختلف را امتحان کنید تا بالاخره به آنچه معتبر و تأثیرگذار است برسید.
ارزش ویژه برند شخصی خود را به دقت بررسی کنید:
در این مرحله، پرسنال برندینگ فعلی خود را بررسی کنید. حتی قبل از اینکه آگاهانه تصمیم بگیرید که یکی را بسازید، دیگران تصورات و دانشی درباره شما دارند. اوری و گرین والد در بررسی کسب و کار هاروارد چندین فاکتور را که در این مرحله باید در نظر گرفته شود، بیان می‌کنند:
- مدارک: تحصیلات، جوایز و دستاوردهای شما
- سرمایه اجتماعی: کمیت و کیفیت ارتباطات شخصی و حرفه‌ای
- سرمایه فرهنگی: هوش عاطفی و تخصص که از طریق تجربیات زندگی به دست آورده اید
یک روایت بسازید:
هنگامی که هدف و پرسونال برندینگ فعلی خود را درک کردید، روایتهایی را جمع‌آوری کنید که ارزش مورد نظر شما را به خوبی نشان می‌دهند. به عنوان مثال، اگر یکی از عوامل تمایز شما این است که ریس‌های جسورانه و در عین حال حساب شده را می‌پذیرید، ممکن است داستانی درباره زمانی که چتربازی کرده‌اید بگویید. چه تجربیاتی بهترین ویژگی‌های شما را نشان می‌دهد؟ فهرستی از آنها در جیب پشتی خود داشته باشید.
با نام تجاری خود ارتباط برقرار و آن را تجسم کنید:
پس از برنامه‌ریزی برای پرسونال برندینگ خود، با شناسایی رسانه‌هایی که از طریق آنها می‌توانید ارزش خود را ارتقا دهید، با آن ارتباط برقرار کنید. درست مانند بازاریابی محصولات و خدمات، می‌توانید از ترکیبی از رسانه‌های پولی، دارای مالکیت و کسب درآمد استفاده کنید تا ارزش پیشنهادی و داستا‌های خود را از طریق شبکه گسترده‌تری در دسترس و قابل مشاهده کنید.
در حالی که ممکن است به نظر غیرطبیعی باشد که خودتان را مانند یک محصول بازاریابی کنید، اما به خاطر داشته باشید که با این کار فرصتهایی را جذب می‌کنید که با ارزش منحصر به فرد شما همخوانی دارند.
نام تجاری خود را اجتماعی کنید:
در حالی که شما بهترین مدافع خود هستید، قدم بعدی برندسازی شخصی این است که مطمئن شوید دیگران ارزش شما را به اشتراک می‌گذارند. در هاروارد بیزینس ریویو، اوری و گرینوالد چهار گروه را که می‌توانند در اجتماعی کردن برند شما مؤثر باشند، بیان می‌کنند:
- دروازه‌بانان: کسانی که خریدشان برای رسیدن به اهداف شما حیاتی است.
- اینفلوئنسرها: افرادی با اقتدار که می‌توانند پلتفرمهای بیشتری برای اشتراک‌گذاری برند شما تهیه کنند.
- مروجین: کسانی که فعالانه از پیگیری اهداف شما حمایت می‌کنند.
- جوامع: گروه‌هایی که در مأموریت یا علایق شما مشترک هستند یا به دنبال ارزشی هستند که شما ارائه می‌دهید.
دوباره ارزیابی و بازبینی کنید:
برندسازی شخصی یک پروژه یکبار مصرف نیست، بلکه مستلزم ارزیابی مجدد و تعدیل مداوم است تا اطمینان حاصل شود که برند مورد نظر خود را زنده و طرح‌ریزی می‌کنید. از افرادی که به آنها اعتماد دارید برای کمک به ارزیابی مجدد و توصیف برند و ارزش خود، مانند همکاران، دوستان و ارتباطات صنعتی، کمک بگیرید.
نکات مهم در خصوص استراتژی برند شخصی
هنگام ایجاد یک برند شخصی، باید این سه نکته را در نظر داشته باشید.
با علایق خود بازی کنید:
اصالت در ساخت یک برند شخصی بسیار مهم است. شما باید از عمد به نشان دادن علایق واقعی اصرار داشته باشید، زیرا این کار می‌تواند برند شخصی شما را ارتقا دهد و شهرتی را ایجاد کند که دیگران را جذب کند تا با شما کار کنند. داستان خود را تعریف کنید و بگذارید دیگران بدانند شما که هستید، همه چیز با واقعی بودن در هر کاری که انجام می‌دهید شروع می‌شود، بنابراین از نشان دادن شخصیت خود نترسید.
نقاط قوت خود را شناسایی کنید:
هنگامی که شخصیت منحصر به فرد خود را شناسایی کردید، وقت آن است که مزیت رقابتی خود را کشف کنید – چه چیزی شما را از دیگران در همان زمینه متمایز می‌کند؟ برای درک نقاط قوت خود وقت بگذارید و روی برجسته کردن آن ویژگی‌ها در برند شخصی خود تمرکز کنید. این می‌تواند به شما کمک کند برجسته شوید و تأثیر ماندگاری بر دیگران بگذارید، که به ویژه برای کسانی که تیم را رهبری می‌کنند یا صاحب کسب و کار هستند مهم خواهد بود.
یک برنامه ثابت داشته باشید:
در نهایت، مهم است که هنگام ایجاد یک برند شخصی، یک برنامه ثابت داشته باشید. این به معنای تعیین اهداف برای خود است – به آن به عنوان استراتژی پرسونال برندینگ خود فکر کنید. چگونه باید خود را بازاریابی کنید؟ هدف نهایی شما از داشتن برند شخصی چیست؟ شما می‌خواهید در حوزه خود اعتبار کسب کنید. برای انجام این کار، به آنچه می‌توانید از طریق ایده‌ها، یافته‌ها، دانش و دیدگاه‌های جدید در مورد موضوعات مرتبط مختلف ارائه دهید، فکر کنید.
هدف از پرسونال برندینگ چیست؟
برخی از مهمترین اهداف آن از این قرار هستند:
- افراد می‌توانند از این طریق خود را به عنوان یک پیشرو فکری، فردی متخصص یا تأثیرگذار در حوزه فعالیت خود به دیگران معرفی و آن را ثبیت کنند.
- افراد می‌توانند از این طریق به عنوان یک مرجع در صنعت یا حرفه و حوزه فعالیت خود دیده شوند، رشد کنند و در ارتباط با مخاطبان خود ایجاد اعتماد کنید و به عنوان فردی پیشرو تأثیر بگذارند.
- با دانستن اینکه پرسونال برندینگ چیست و استفاده از آن افراد قادر خواهند بود هویتی بسازند که آنها را از رقبا متمایز کند، برای مخاطبان‌شان بیشتر قابل شناسایی باشد و او فرد را با آنها بیش از پیش مرتبط کند.
- از این طریق می‌توان فرصت‌های رشد را پیدا کرد، اعتبار ایجاد کرد و برندهای تجاری را ارتقا داد.
- و …
برای ساختن برند شخصی از چه ابزارهای می‌توان استفاده کرد؟
ابزار و روشهای متفاوتی برای ساخت برند شخصی وجود دارد مانند نوشتن کتاب، سخنرانی، نوشتن مقاله، وبینار، حضور در رویدادها و انجمنهای تجاری، پادکست، استفاده از رسانه‌های اجتماعی و … .
همانطور که می‌دانید مهمترین ابزار امروزه استفاده از رسانه‌های اجتماعی و فضای مجازی است. زیرا امروزه تقریباً تمامی افراد در این فضاها حضور و فعالیت دارند. یکی از مهمترین این پلتفرمها اینستاگرام است بنابراین ساخت برند شخصی در اینستاگرام تا حد زیادی به دیده شدن و مطرح شدن افراد و موفق در این زمینه کمک خواهد کرد. لازمه این امر شناخت فضای اینستاگرام، شناخت مخاطبان و تولید محتوا بر این اساس است.
